Сделано в США

О популяризации американских мебельных брендов в России и о перспективах развития отношений между нашими странами в этом экономическом ключе «Д&И» побеседовал с представителем компании American Brands Эдуардом Молчадским. Эдуард, расскажите, чем занимается компания American Brands? АВ — это официальное представительство американских фабрик, которые производят мебель, свет, ковры и аксессуары. Наша основная задача состоит в продвижении этих брендов на территории России и стран СНГ, а также в поиске дилеров и их технической поддержке — помощь в работе с фабриками, разработка рекламных кампаний. А почему именно американские производители, чем был обусловлен ваш выбор? Мебельным бизнесом я занимаюсь с 1999 года. Опыт работы с итальянской мебелью — 17 лет, с американской — 7. В настоящее время мы полностью переориентировались на американские бренды, и этому есть ряд причин: во-первых, российский рынок уже насыщен итальянской и немецкой продукцией, а творческий потенциал и конкурентоспособная экономика США делают это направление наиболее перспективным. Восемь лет назад я впервые оказался на мебельной выставке в Америке, это был High Point, и увидел совершенно другой мир: многообразие решений в мебели и освещении, которого так недостает отечественному рынку. Именно тогда мы и начали продвигать американские бренды. Что касается непосредственно сотрудничества, я также отметил немало положительных отличий от тех же итальянских партнеров: американские компании работают очень четко — выдерживают сроки, договоренности. Сейчас мы представляем 15 американских фабрик, предлагающих разную продукцию — от кухонь и мебели до света и аксессуаров. Что это за бренды? French Heritage, специализирующийся на французском стиле, Edgar Berebi, который производит по-настоящему уникальные ручки для мебели, сделанные из дорогих материалов и в непревзойденном дизайне. Часто саму мебель заказывают в Италии, а ручки — в Edgar Berebi. Также не могу не упомянуть кухни Neff — они производятся в Канаде и уже имеют прекрасную репутацию в России благодаря широкому разнообразию моделей и готовности работать с нестандартными заказами. Еще я бы хотел отметить компанию Cisco Brothers. Фабрика расположена в Лос-Анджелесе, в 7 минутах езды от Голливуда, что накладывает отпечаток на дизайн. Cisco Brothers заслужил право поставлять мебель в закрытые клубы миллионеров Soho Club, расположенные во всех крупных городах США. Отдельно стоит сказать про ткани — они разрабатываются дочерью владельца фабрики, и ничего похожего вы не встретите ни у какого другого производителя. Помимо брендов премиум-класса, мы предлагаем более доступные варианты, к примеру, Rowe из штата Вирджиния. Rowe всегда приятно удивляет соотношением «цена — качество». Также хочу отметить фабрику Palecek — бренд из Калифорнии, который специализируется на мебели «аутдор», причем в высочайшем дизайнерском исполнении. Еще один бренд, который не выглядит как американский, — French Heritage. Он принадлежит французам, перебравшимся в Америку более 30 лет назад. French Heritage работает по индивидуальным заказам, а в их дизайне четко прослеживаются французские традиции и стиль прованс. Особое внимание мы уделяем компании Resource Decor, которая представляет работы таких известнейших во всем мире брендов, как Kelly Hoppen, Tracey Boyd, Andrew Martin и Maison 55. Планируете ли вы в дальнейшем расширять список компаний? Когда начинали заниматься этим бизнесом, нам хотелось показать как можно больше. Так как для американских компаний российский рынок был незнаком, нам пришлось проделать колоссальную работу. Еще одно отличие американских компаний от тех же итальянских — это то, что они ориентированы на внутренний рынок, и экспорт их не особо интересует. Конечно, на американском рынке есть еще масса интересных и качественных брендов, но сейчас мы больше ориентированы не на расширение портфолио, а на улучшение сервиса. Раз уж мы заговорили про итальянские бренды: если сравнивать их с американскими, в чем главное преимущество последних? Я бы не стал говорить о каком-то преимуществе. Это в принципе другая история: иной дизайн, иная культура. Так как американские компании часто крупнее, время доставки опять же занимает меньше времени. Ну и конечно, с американской предприимчивостью и профессиональным подходом к маркетингу мало кто может конкурировать. Все это ни в коем случае не умаляет достоинств итальянской мебели, просто у заказчиков больше выбора. Кто ваши основные клиенты? В каждом городе у нас представлены лучшие салоны: в Санкт-Петербурге это Rossi, в Москве — «Трио», есть салоны в Баку, в Киеве, салон Park Avenue в Челябинске. Мы не стремимся заполучить большее количество дилеров — в крупном городе может быть один, но лучший. Вопросы: Елена Кириленко | Фото предоставлены пресс-службой